2020年7月，科瑪森迎來一位來自黑龍江省哈爾濱市的客戶范老板，他是一位佳樂細石泵10年的老用戶，對細石泵的產品要求非常高，面臨新項目建設，原有老機型需要更迭，急需新機補入。機緣巧合范老板從朋友處聽說了科瑪森細石泵，有了我們第一次接觸。

當進行采購的時候范老板發現佳樂早在幾年前已經停止了細石泵生產，不得不急忙在市面上尋找合適的品牌。沒想到一通了解下來，發現現在細石泵市場亂象不少，不由得陷入了沉思……

自從安徽佳樂轉型之后，市面上的細石泵在生產能力參差不齊，易損件標準化這一塊更是無法統一，地域限制很嚴重。河北跟山東地區的廠家生產標準參差不齊，品質本身就很難達到要求，更不用說技術和售后方面的保障了。這讓范老板望而卻步，而長沙地區雖然比河北和山東的生產能力稍好些，但是行業本身趨勢，大部分廠家的零部件并不通用，易損件質保期太短需要經常更換，且價格也是參差不齊。這種種情況都讓范老板不得不再三斟酌，無奈工期越來越近，購買細石泵也只能盡快抓緊時間定了。

恰好范老板的一位朋友是科瑪森細石泵的使用者，看到范老板這么著急，于是他對范老板說：“你可以試試科瑪森細石泵，它可能會讓你重新認識細石泵廠家，產品也可能讓你驚喜。”說著便把科瑪森銷售人員的聯系方式給了范老板，范老板當即撥打了我們的熱線，就這樣科瑪森跟范老板算是建立起了聯系。

一番交談之后我們了解到了范老板的需求，也懂得了他的顧慮，“科瑪森的細石泵價格怎么樣，性價比如何？易損件和零部件是否是標準化產品？是否是全國通用？以后是否可以當地購買還是一定要廠家配發？技術支持如何實現？

針對以上顧慮，科瑪森給出了承諾：“①同等配置下，科瑪森機型具備更高性價比；②產品易損件總體壽命＞兩年，遠超同行；③零部件及配件采用三一標準，通用度高；④操作簡單，易懂易學”。同時，我們也和范老板介紹，湖南科瑪森機械制造有限公司從6月1日起已經很榮幸成為安徽佳樂建設機械有限公司授權全國“細石泵”代理商，負責全國范圍進行佳樂品牌混凝土細石泵產品生產、銷售及技術售后服務工作。范老板聽到表示這是意外的收獲，很驚喜！

成交從來不是靠嘴上功夫，不是花里胡哨的文章就可以得到用戶的信任。基本情況了解之后，范老板去到科瑪森機器的使用現場進行實地考察，覺得科瑪森細石泵無論在外觀上還是現場工作情況上都覺得挺受吸引，又請了專業人才過來對科瑪森的技術配置及方案進行了審核評估。一番對比篩選論證之后，范老板決定使用科瑪森的產品。他說：“我看中的不僅僅是科瑪森整體服務能力，還有科瑪森的技術創新發展，以及科瑪森對于傳統細石泵頑固疾病的突破。”

于是，范老板跟科瑪森合作就正式開始了，為了配合工期，先提了一臺K3T，三天后又提了一臺K5。就這樣，范老板帶著他滿意的細石泵開開心心回了哈爾濱，而科瑪森也就這樣憑借不變的初心正式進軍哈爾濱！科瑪森用企業信用保證：科瑪森堅持為用戶提供專業、高效、智能的細石泵，只做中國好細石泵。匠心制作，絕不忽悠客戶！扎實做技術，認真做市場，用心做服務。

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